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        公司新聞

        專注貨架制造,凸顯品牌價值

        作者:今科貨架點擊:183 發布時間:2022-02-23 20:48:30

        目前國內倉儲物流設備貨架及其周邊產品市場的參與者眾多,門檻不高,賽道越來越擁擠,市場競爭逐漸激烈化。在這種形勢下,如何維持今科貨架知名度并進一步擴大市場影響力是每個貨架企業都必須要面對的問題。今科堅持樹立自我品牌,走自主貨架品牌道路,今科結合企業自身的資源與優勢,利用差異化的定位,凸顯品牌價值。目前,貨架市場一方面需求量多,另一方面存在明顯的需求差異性。在這樣的環境下競爭,對于貨架公司來說,明確自身優勢,找準發展定位顯得尤為重要。打造差異化的競爭優勢或者是在某幾個細分領域中領先競爭對手,樹立品牌效應,或許更容易取得成功。

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        今科在技術發展方面是走過彎路的。前些年我們發展倉儲自動化設備技術,定位有點模糊,弱化了我們的形象,讓大家印象不深刻。但是我們最后確定目標,只做貨架,只要市場和客戶知道今科是‘做貨架’的,那就足夠了?,F在,我們要通過差異化發展,集中力量突出我們的優勢領域(重型貨架、閣樓貨架、鋼平臺、穿梭貨架),讓市場更加清晰的認識我們。我們現在的定位是:貨架制造商。通過產品和品牌的聚焦,將非常有利于維持和提升今科的信譽度和美譽度?!?/p>

        今科貨架業務的主要終端客戶來自于第三方冷鏈物流和制造型企業,今科貨架產能呈現逐年上升趨勢。近年今科已經拓展了化工、日化、生物科技、機械制造、能源、汽車、家居等眾多行業。

        今科要不斷提升自身硬實力,是指企業要不斷提升自身的技術水平,不斷提高產品的競爭力,這才是提升今科貨架品牌價值的關鍵。

        今科早期是以經銷商為主的企業,與全國各地多個貨架公司有著戰略合作關系,在營銷方面,如銷售網絡布局、隊伍建設,銷售服務投入比例都不是很高。通過企業轉型,自主貨架品牌,爭取拉動了公司業務快速的發展?!暗俏磥?0年,尤其是最近5年,我們的發展會開始加速,這是因為,行業隨著經濟的發展水漲船高,這樣的環境比較有利于拓展終端客戶,但是隨著市場不斷成熟,規范度不斷提升,在成熟的市場環境下,要求企業必須增強內功,而銷售工作也需要公司有著足夠的硬實力。如今科發展早期,公司技術支持人員只有幾位,而現在技術支持人員的比例已大幅度提升。以前我們銷售項目的核心領導被稱為銷售經理,現在被稱為銷售工程師。從名稱的轉變可以看出,對銷售人員來講,對其技術儲備的要求也越來越高?!?/p>

        貨架工廠技術的提升包括生產技術、生產能力的提升。這對于滿足客戶日益發展的需要是十分有利?!拔覀冃枰獙诵漠a品有自主的研發和制造能力。這樣我們能給客戶更好的、更多樣的選擇。因此,今科開始只專注布局貨架產品制造,目前計劃建立兩個貨架生產基地——連云港工廠和南京工廠。入股三家貨架制造企業”南京工廠、連云港工廠主要生產標準化產品,入股貨架工廠以非標定制為主。

        智能時代,為智能提供硬件設備。隨著工業4.0時代的到來,客戶企業需要物流系統更加智能化和柔性化,智能倉儲和智慧物流技術正在逐步滲透各行各業。因此,客戶對于物流技術和裝備供應商的創新能力更加看重,要求越來越高。很多貨架同行在沒有能力的情況下邁入智能裝備行業,能否成功交付還是未知數,今科當堅持初心,專注貨架!

        企業進入市場,面對眾多同行業的競爭對手,核心競爭力就是產品和品牌兩個方面。好產品是企業競爭力的基礎,但是只有基礎還不夠,還需要通過品牌建設,把產品的價值傳遞出去,最終實現企業價值。在如今這個信息爆炸的時代,用戶的注意力是非常稀缺和有限的,如果企業不專注于某一個行業,不務實,持續性換行業,企業的發展將很難有大的突破。


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